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情人节鲜半岛BOB·(中国)体育官方网站花礼品促销案发布日期:2024-04-01 浏览次数:

  半岛BOB2.在2月11日~14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告,可有效防止“情人结”概念的流失。

  4.丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求,使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群,我公司推出三大篇章的产品组合。

  3.在终端,主要采取销售点广告,以渲染现场气氛、活动内容为主,包括POP、条幅、展板等。

  4.在市内几大人流较大的地段(包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等)散发活动宣传单。

  5.最大限度地利用公司网站进行活动的宣传,也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

  通过“实体网点批发网上业务”三个销售途径,将公司所有产品组合立体、快速地推向市场,面向消费者。

  1.通过公司在××市设置的×个销售点,可以确保所有产品组合(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。

  (1)公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式,在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

  凡在公司购玫瑰9支(含9支)以上的消费者,均赠送两张××迪厅的门票,可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接,可以使公司节省宣传品的制作费用,有效地降低活动费用。

  50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例,说明其时尚心态渐起,是一个很有潜力的群体。

  25~35岁的消费群,有的是处于事业的起步期、上升期,而有的事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性地进行市场推广,但他们的消费量也相当大,是促销工作的重点。

  近年来,情人节在中国也开始流行,超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天,送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式,情人节的消费催生了一个很大的市场。

  每个店逐一进行指导,并每天都进行监督、检查,确保活动执行到位、顺利开展。

  中国有一种中国结,颜色深红、变化多样,象征着吉祥如意、欢乐、富贵,且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新,“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品,一定会受广大消费者的欢迎。

  根据市场调查显示,在情人节期间,20~25岁的未婚青年是主要消费群体,约占××%,其次是25~35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到××%。

  针对20~25岁的A类消费群,产品组合:3支玫瑰1个“缘字结”烫金贺卡。

  针对25~35岁的C类消费群,产品组合:27支玫瑰1个“爱字结”烫金贺卡。

  针对50岁以上的B类消费群,产品组合:9支玫瑰1个“牵手结”烫金贺卡。

  情人节期间玫瑰的销量是即时的,因此公司的所有产品(主要指玫瑰和“情人结”)均采取高价策略。

  此外,大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意,无法长久留住情人节的浪漫和温馨,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机,也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

  20~25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

  对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

  1.公司开发出系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

  2.在玫瑰销售数目组合上,公司推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵,如下表所示。

  1.A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。

  2.B类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。